GIỚI THIỆU

Hơn 18 năm kinh nghiệm trong Quản lý điều hành bán hàng các ngành hàng FMCG, Viễn thông, Công nghệ, Xe máy, VLXD hoàn thiện tại Thị trường Việt Nam.Luôn đạt được thành tích nổi bật và đóng góp lớn lao trong việc hoàn thành doanh số Bán hàng, phát triển ngành hàng, Thị trường và xây dựng đội ngũ nhân viên làm việc với thành tích cao và tinh thần làm việc, nỗ lực lớn nhất. Luôn nỗ lực học hỏi kiến thức mới, rèn luyện các kỹ năng và phẩm chất để trở thành một Giám đốc Kinh doanh hiệu quả.

Kinh nghiệm làm việc
  • Phó Giám Đốc Kinh Doanh Chuỗi DEPOT Và PIAGGIOCông ty TNHH RI TA VÕ
    2014-01 HIỆN TẠI

    • Phát triển và Quản lý chuỗi bán lẻ Rita Võ Depot và Rita Võ Piaggio với doanh thu hàng năm trên 150 tỷ đồng, Quy mô hệ thống trên 4 showrooms và 100 nhân viên
    • Xây dựng và Quản lý quy trình vận hành, các tiêu chuẩn hoạt động của hệ thống
    • Xây dựng và Quản lý các chính sách của Hệ thống : Bán hàng, Bảo hành, giải quyết khiếu nại, chính sách nhân sư,….
    • Định hướng chiến lược Phát triển hệ thống, Phát triển ngành hàng và mô hình kinh doanh dài hạn
    • Đàm phán, thương lượng với các Nhà cung cấp trong việc nhập hàng, ngân sách, các chương trình co –marketing
    • Xây dựng, thực hiện và Quản lý các chương trình, hoạt động Marketing – bán hàng cho hệ thống
    • Quản lý và kiểm soát Ngân sách và hàng hóa/ kho bãi và P&L
    • Thực hiện và chịu trách nhiệm về chỉ tiêu Doanh số bán hàng
    • Đôn đốc và hướng dẫn từng Depot, từng showroom, từng nhân viên bán hàng về việc thực hiện chỉ tiêu doanh số bán hàng hàng tuần, hàng tháng, hàng năm. Triển khai và đôn đốc việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh cho các sản phẩm mới và chương trình mới của công ty
    • Quản lý và đôn đốc và hướng dẫn Nhân viên thực hiện các KPI hàng tuần, hàng tháng, hàng năm
    • Tổ chức và quản lý việc training, huấn luyện nhân viên
    • Kiểm soát và Quản lý công nợ Khách hàng và Nhà cung cấp
    • Quản lý, kiểm kê và kiểm soát thu chi, tài sản, hàng hóa định kỳ

  • Quản Lý Kinh Doanh Vùng Miền ĐôngCông ty TNHH Điện tử Samsung Vina
    2012-08 2013-12

    • Quản lý kênh bán hàng : Dealers, Wholesalers, Retailers trong khu vực Miền Đông
    • Đào tạo, huấn luyện và xây dựng đội ngũ kinh doanh/ trade marketing gồm 5 Giám sát/ Trưởng nhóm , 16 Đại diện bán hàng và 20 PGs
    • Xây dựng, triển khai và đôn đốc việc thực hiện kế hoạch doanh số tháng/ quý/ chương trình trọng tâm
    • Đề xuất, thực hiện và giám sát các chương trình khuyến mãi, Co – op marketing với Dealers, Key retailers, Wholesalers
    • Quản lý ngân sách bán hàng trong khu vực : khuyến mãi, chiết khấu, sampling, thưởng bán hàng,..
    • Xây dựng hệ thống Báo cáo, quy trình làm việc và Quản lý khách hàng
    • Thực hiện và đôn đốc việc thực hiện chỉ tiêu bán hàng của phòng kinh doanh theo chỉ tiêu tháng/ quý/ năm
    • Phát triển khách hàng mới, duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng, đối tác chiến lược của Công ty.
    • Đề xuất các phương án điều chỉnh để đạt được mục tiêu doanh số.
    • Xây dựng, triển khai và đôn đốc việc thực hiện các công tác thị trường (Bao trùm/ Phân phối/ Trưng bày) theo hệ thống phân phối
    • Triển khai và đôn đốc việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh cho các sản phẩm mới và chương trình mới của công ty
    • Xây dựng kế hoạch và phối hợp thực hiện tuyển dụng và đào tạo nhân sự với Giám đốc nhân sự.
    • Đôn đốc công nợ cùng Phòng kế toán công nợ
    • Huấn luyện và lãnh đạo đội ngũ Nhân viên
    • Đôn đốc Nhân viên làm việc đạt hiệu quả cao với nỗ lực cao nhất

  • Quản Lý Kinh Doanh Vùng Miền ĐôngCông ty Cổ Phần Viễn Thông Di động Toàn Cầu (Beeline VN)
    2009-09 2012-07

    • Quản lý lực lương bán hàng gồm : 9 Giám sát bán hàng, 24 Nhân viên bán hàng, 10 Nhân viên Trưng bày, 15 Trưởng nhóm và 150 Nhân viên giới thiệu gói cước (PG)
    • Quản lý hệ thống : 3 Npp Độc quyền, 2 Npp Truyền thống,10 cửa hàng ủy quyền
    • Quản lý kênh bán hàng trực tiếp thông qua các hoạt động BTL
    • Triển khai và Quản lý kênh “Key account” ở 3 tỉnh : Đồng Nai, Bình Dương, Vũng Tàu.
    • Lập kế hoạch và thực hiện các chỉ tiêu bán hàng
    • Triển khai Trưng bày vật dụng quảng cáo, tư vấn thông tin sản phẩm tại điểm bán
    • Số lượng thuê bao tăng đến 120.000, đóng góp 15% doanh số toàn quốc
    • Quản lý thông tin bán hàng và thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh nhằm hỗ trợ bộ phận marketing ki cần thiết
    • Quản lý kênh bán hàng mới, các chương trình bán hàng, hoạt động hỗ trợ bán hàng theo dự án BTL ( BTC, High school project).
    • Huấn luyện Nhân viên các kỹ năng và nghiệp vụ bán hàng
    • Xây dựng các chương trình khuyến mãi bán hàng tại điểm bán
    • Đánh giá kết quả làm việc của Nhân viên theo quý/ năm

  • Quản Lý Kinh Doanh Vùng Tp.HCM – Miền ĐôngCông ty Cổ Phần Kinh Đô
    2008-07 2009-08

    • Xây dựng và quản lý hệ thống phân phối : 7 Giám sát bán hàng, 7 Nhà phân phối và 30 Nhân viên bán
    • Thực hiện các chỉ tiêu Bán hàng : Doanh số, Viếng thăm,Phân phối, Trưng bày, Quan hệ khách hàng, ….
    • Xây dựng và đôn đốc việc thực hiện KPI của nhân viên và đảm các nhân viên đều đạt chỉ tiêu
    • Xây dựng và đôn đốc việc thực hiện KPI của nhân viên và đảm các nhân viên đều đạt chỉ tiêu
    • Huấn luyện nhân viên về nghiệp vụ quản lý và thực hiện chỉ tiêu bán hàng
    • Lên kế hoạch và đôn đốc việc thực hiện chỉ tiêu bán hàng
    • Huấn luyện thực địa cho nhân viên về các kỹ năng cần thiết áp dụng trong công việc.
    • Đề xuất và quản lý các chương trình bán hàng theo mùa vụ và theo tháng
    • Xây dựng và quản lý các chương trình khuyến mãi, trưng bày
    • Thiết lập chỉ tiêu và dự báo doanh số các chương trình bán hàng
    • Thiết lập và quản lý hệ thống khách hàng theo kênh
    • Hoàn thành các chỉ tiêu và công việc trong khu vực được giao

  • Quản Lý COM – Quản Lý Vùng Miền Tây Nam BộUnilever Việt Nam
    2001-07 2008-06

    3/2006 – 6/2008 Quản lý COM – Quản lý vùng Miền Tây Nam Bộ
    • Tổ chức, quản lý mọi hoạt đông của các đội COM trong khu vực
    • Đưa thông tin hàng mới, chương trình khuyến mãi, hàng mẫu dùng thử đến tận tay ngườI tiêu dùng
    • Xây dựng hình ảnh sản phẩm, hình ảnh Công ty đến với ngườI tiêu dùng
    • Kết hợp vớI phòng Marketing xây dựng các chương trình khuyến mãi dành cho người tiêu dùng
    • Hỗ trợ bán hàng vào khu vực vùng sâu, xa, khu vực nông thôn
    • Lên kế hoạch và quản lý Ngân sách hoạt động của COM
    • Đạt chỉ tiêu với khoảng chi phí thấp nhất
    7/2001 – 3/2006 : Giám sát Bán hàng – Bến Tre, Trà Vinh
    • Quản lý ,lên kế hoạch hoạt động, huấn luyện lực lượng bán hàng, giao hàng nhằm đạt chỉ tiêu được giao
    • Tuyen dung va dao tao nhan vien chon ha phân phối
    • Thực hiện các chương trình khuyến mãi theo đúng mục đích và hiệu quả cao
    • Doanh số tăng trưởng từ 5 tỷ đến 6.5 tỷ ( 130%)
    • Quản lý thông tin thị trường, khu vực trong phạm vi quyền hạn đươc giao theo chính sách Công ty nhằm tạo dựng mốI hợp tác tốt giữa Công ty, Khách hàng và Nhà phân phối
    • Xây dưng và phát triển hệ thống bán hàng trong khu vực được gia

Trình độ học vấn
  • Đại Học - Kinh Tế Ngoại ThươngTrường Đại học Ngoại Thương – Tp Hồ Chí Minh
    2001

    Xuất Nhập Khẩu
    Kinh tế Quốc tế
    Marketing Quốc tế
    Logistic
    Thanh toán Quốc tế

  • Chứng Chỉ Chuyên Ngành - Quản Trị Nhân SựQuản trị Nhân sự
    2009
  • Chứng Chỉ Chuyên Ngành - Các Khóa Học Kỹ Năng Đã Hoàn ThànhĐào tạo Kỹ năng mềm
    HIỆN TẠI

    Kỹ năng Đàm phán, Thương lượng – Kinh Đô Corp
    Kỹ năng trình bày chuyên nghiệp – Trường Kinh doanh Tâm Đức
    Kỹ năng bán hàng và Huấn luyện Bán hàng – Unilever VN
    Kỹ năng Giám sát bán hàng – Unilever VN
    Kỹ năng làm việc đội nhóm – Unilever VN
    Nền tảng kênh Phân phối GT – Unilever VN
    Tài chính cơ bản cho quản lý – Samsung Vina
    Quản lý Bán lẻ & Đầu tư thị trường – Samsung Vina
    Sales Frameworks – Samsung Vina
    Marketing Frameworks – Samsung Vina
    Giao tiếp, truyền đạt – Samsung Vina
    Kỹ năng Bán hàng cao cấp – PACE
    Nâng cao năng lực Lãnh đạo -PACE

Các kỹ năng
  • Nghiên Cứu Thị Trường (15 năm)
    %
  • Chăm Sóc Khách Hàng (15 năm)
    %
  • Bán Lẻ/Cửa Hàng (6 năm)
    %
  • Lãnh Đạo
    %
  • Tiếng Anh
    %
Các kênh liên hệ
Liên hệ